Commerce international - Marketing

Table des matières


INTRODUCTION

PARTIE 1 - ETUDES ET VEILLES COMMERCIALES
1 ¦ Présentation du marketing international
2 ¦ Concepts de base du marketing
3 ¦ La veille commerciale
4 ¦ L’étude d’un pays
5 ¦ L’analyse sectorielle
6 ¦ Les techniques d’études de marché
7 ¦ Le diagnostic export

PARTIE 2 - PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE
8 ¦ Le plan de marchéage
9 ¦ Le produit
10 ¦ Le prix
11 ¦ La distribution
12 ¦ La communication
13 ¦ La présentation de la prospection
14 ¦ La préparation de la prospection
15 ¦ Le financement de la prospection
16 ¦ Le déroulement et le suivi de la prospection
17 ¦ L’offre commerciale internationale
18 ¦ La communication de groupe

PARTIE 3 - COMMUNICATION ET MANAGEMENT INTERCULTUREL
19 ¦ Concepts de base de l’analyse interculturelle
20 ¦ Grille d’analyse culturelle
21 ¦ Communication, négociation interculturelle et pratiques managériales
22 ¦ L’approche socioculturelle

PARTIE 4 - NEGOCIATION VENTE
23 ¦ Les techniques de négociation
24 ¦ Les contrats internationaux de vente
25 ¦ Les contrats commerciaux

ANNEXES
¦ Préparation aux épreuves
¦ Fiches